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第三百四十五章 创收(2 / 2)

而金淼也闻弦歌而知雅意,说了点交易市场里发生的事情,让金尚不由得直皱眉。

“看来,想要捋清头绪,还真不是一时半会的事啊。”

“林子大了,什么鸟都有,琐事虽多,却没发生多少恶性事件,倒也不用着急。”

“我知道了!”

行动要雷厉风行,但也不能完全不讲方式方法,太过粗暴,可能会影响交易市场正常运转。

“这些暂且不提!伯父,我有一个想法,你帮忙参详参详,看能不行。”

据金尚所知,交易市场里的车行,门店和展区租户的合作极为随意,期限并不统一,一些操作人员的自由裁量权极大,有时候,人情的影响极大,而不是靠市场供需来确定租金和年限。

这就太麻烦了。

“我打算在维持现有合同期限不变的情况下,到期后的续签,提前以拍卖的形式出手。”

“拍卖,这能行吗?”

金尚十分郑重地点点头。

“必须这么干,我要将主动权抓在手里。”

“怎么拍卖?”

“以场馆,展区,门店等分区拍卖,五年一个租期起售……”

“五年?太长了,而且太贵,很多中小商家拿不出这么多钱,最后只有少数大车行租得起。这样的话,竞争不足,卖不上价,对你来说,反而事与愿违。”

“那……就先以三年一个周期拍卖吧,再短,就没有意义了。”

今天实际见了交易市场的现状,又听金淼讲了很多,金尚心里的想法越发明确了,

“我需要收益的确定性,现如今的租客太不稳定,为了维持营收,就不得不长期维持一支营销团队,商业谈判旷日持久,太浪费时间和精力了。”

除此之外,提前将三年租金打包拍卖出手,哪怕总价要让一点,但提前回笼一大笔资金,金尚就能利用其再投入,以钱生钱。

总的来说,肯定是大赚的。

对一般商人来说,找到稳定高收益的理财产品是极难的,扩大再生产,风险也极大,自己在资本市场闯荡,也只是一根大号韭菜。

与其将钱放在银行吃低息,还不如拿出来,将未来三年的租金优惠拿到手。

“三年啊!”

金淼迟疑了一会,还是认可了金尚的判断。

像现在这样,一户一签的模式,太麻烦了,十分不利于管理团队控制成本。

对车行来说,三年的稳定周期,带来的确定性,不会涨租金,不会被突如其来的变故赶走,也能保障自己的权益。

“如果不出意外的话,能卖掉,就意味着你能提前回收超过二十五亿,甚至三十几亿租金,这……”

一想到自己奋斗了近二十年,还不如面前的小年轻两年打拼赚回来的零头,金淼就不由得一阵感慨。

金三才和金淼兄弟两人,已经是很有才干,远超平均水准之上的人才了,梅家四姐弟更是少有的能突破个人天花板的人杰,没想到人到中年,见到个“更狠”的。

搁在古代,妥妥治世之能臣,乱世之女干雄,只要不英年早逝,迟早名留青史的大人物。

“冼老夫人还担心你会不会失手,如今看来,真是多虑了。”

能一针见血地看出问题所在,并提出解决方案,当真很不得了。

“我现在倒不是不急着用钱,但手里有了钱,用它赚更多,有这样的机会,还是不想错过。”

“行吧,我在市场里,也算是认识不少人的老资格了,帮你探探,很快就能有结果。”

“麻烦伯父了。不着急,先把小道消息传起来,有人赞成,有人反对是肯定的,我想看看反响。”

“投石问路,打草惊蛇嘛,我懂!”

初步整顿二手车交易市场的乱象,对大家都是有好处的。

稍后,金尚陪同金淼探了下门店和存货。

目前利润率比较高的车贴,内饰,车载导航安装,维修钣金等,还只是浅尝辄止,实力有限,金淼也无法深入到更加核心的关键零配件领域。

用他的话来说,就是赚点辛苦钱,离真正掌握核心竞争力,构建护城河还有差距。

汽车营销的竞争极大,目前还处在增量市场阶段,蛋糕不断做大,够分了,可未来成长乏力,就会陷入内卷,利润降低。

如今,有一个风口也是挺明显,那就是越发正规的汽车租赁市场,靠一个个车行单打独斗肯定玩不转,需要有人带头整合,大家一起发力,才能转得转。

为了开辟更多门路,金淼也想参与进去试试。

“想法是不错,但我对车市不太懂,伯父多加小心,不怕亏钱,就怕骗子搞鬼。”

“我明白。”

说着的两人,走到了门口,看着地表和地下停车场来来往往的车流,金尚不由得灵机一动。

“似乎……停车场,也是个不过的生意,旱涝保收啊!”

“确实!”

见多识广的金淼也觉得金尚说得很对,

“有些地方,停车位可是核心竞争力,市中心停车难得问题已经比较严重了,还在迅速往周边蔓延。”

不止如此,金尚前世还听说过,某些游乐场,商场,景区等地方,收停车费才是创收大头。

假期出行旅游的家庭,其实已经做好了消费(被宰)的准备,对停车费其实不太敏感。

偏偏私家车保有量起来后,这份开销几乎是必不可少的。

单价虽低,总量起来了,停车费规模也相当惊人。