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第三百四十五章 创收(1 / 2)

闲聊了一会,金尚了解到,去年的时候,冼老夫人在金淼家的老三十岁生日宴上露过面,草草聊了几句就走了。

今年两人还通了几次电话,就是没什么来往,直到这次金尚应邀前来。

金淼的妻子差不多是个全职太太,请了一个保姆和一名家教,辅助照顾孩子,月底会去车行帮忙丈夫查查账,岳家不是本地人,离着也不远,就在承德避暑山庄附近,交通便利,能时常往来探望。

云淡风轻地说着近况,几个孩子就耐不住了,打开包间电视,嚷嚷着要唱歌,金尚和金淼吃好之后,去外面走走看看。

周末时间,二手车交易市场的人还是比较多的,出手的不是特别多,但闲逛问价的不少,还有一些在附近的店面里,和服务员商量二手车回收价。

在园区出口处,办临牌上保险审核资质的队伍排得老长了,汽车长龙拐了几道弯都看不到末尾。

“买卖二手车,挺赚钱吧?”

“内行人亏钱的不多,店里的伙计眼光毒辣一点,嘴皮子利索一点,就是赚多赚少的问题。当然了,限制也大,车库容量有限,如果不能快速周转去化,沉淀资金过多,销量停滞,那可真是要急得冒血泡。”

接下来,金淼介绍了一些这一行不为外人所知的奥秘。

造车的不如卖车的,卖车的不如卖零部件的,卖零部件的不如修车和卖保险的。

“好吧!”

“外包收租?”

“做账?”

金淼压低了声音说道,

“还有一个刚兴起不久的车贷生意,在这一行深耕的金融机构不多,但是,老百姓的用车需求节节攀升,总有心里痒痒,手里空空,缺几个钱的买主,要是有本事做这个生意,利润绝对相当惊人。”

房地产开发贷,船舶贷款,个人按揭等,已经有所布局,但在车贷和保险领域,还没有任何抓手。

神秘地晃了晃脑袋,金淼悠悠地解释道,

“如果是普通的城市代步车,买菜车,总价便宜,贷款也没多少油水,但是,二三十万上下的轻奢型轿车,四五十万上下的二手豪车,很有市场,不少发了点小财的土老板,为了撑面子,过年回老家炫耀,或者单纯为了生意上的考虑,也比较喜欢买入二手豪车……”

“就凭车标可以炫富?”

金尚略感无语地暗自思量着。

“有这方面的原因,但不是全部,具体如何,你回去可以向资深财务打听一下,我也不是特别精通。”

“对!”

省事,但没有利益最大化。

“贷款买新车我知道,二手车……是不是有点不划算?”

顿了顿之后,金淼继续说道:

“这年头,修车肯定赚钱,可这也是个辛苦活,手下要有几个得力的老师傅,渠道方面也要有些门路,能搞来便宜好用的零部件耗材;卖车险基本是稳赚不赔,行业十分成熟,只要找到渠道进入,不说躺着赚钱吧,肯定也是轻松搂钱。另外……”

“保险肯定是有的,还比较成熟,就是进场的太多,有点乱。”

“这几样,交易市场有布局吗?”

车贷和车险这一块大蛋糕,自己以前可能真的忽视了,被波澜壮阔的房地产吸引了注意力,却没有意识到,汽车行业同样是一个产业链漫长到几乎与“铁公基”、房地产,造船,芯片半导体等并驾齐驱的香饽饽。

这样的人,其实真不少,翻新二手豪车,购车体验和一手的也没多大区别,在个人买车还不是特别流行的年代,谁管你的车是几手的,只要牌子够唬人就行了。

“实际上,这个级别的二手豪车,比十五万以下的普通私家车还要吃香……”

“不然呢?”

金尚略一琢磨,放弃了将其它家赶走,自己吃独食的打算。

裁判员亲自下场踢球,那就没法玩了,对交易市场的影响不太好。

“车贷呢?”

“除了几个小型消费金融公司在做,几乎没人重视,它们实力有限,其实也就是当个买主和银行之间的掮客,赚一点介绍费和渠道费。”

这个意思,意味着还有金尚插手的机会?

如果自己的消费金融公司联手民兴银行,是不是能揩点油水?

不仅有得赚,还挺肥。

只不过,这年头个人实名制普及率不高,个人消费金融贷款违约,追债挺麻烦的,坏账率高了。在移动互联网时代到来之前,个人贷款还是要慎重。

自己肯定没时间做这些,但可以拉银行或者保险来做,交易市场收租金和渠道费就够了。

少赚一点,但稳健省事,运营成本低啊!

如何开发这个交易市场的价值,金尚算是有些眉目了。

“说实话,换了老板,交易市场的人心有些浮动,有些承包客担心涨房租,或者改变合作条件,个别有实力的大商家,还琢磨着能不能将物业甚至地皮买下来。”

“人心不足啊。”

浅笑的金尚看了下渐趋繁荣的两边门店,自信地回应道,

“老黄那个人,还是很精明的。他的本意,是想要以其为纽带,捆绑我一辈子。盼着我玩脱的人不少,指望庞然大物轰然倒塌后,可以分而食之,但我不会给他们机会。哪怕我真的玩不转,老黄也会以债权人的身份,申请重组,将资产收回去,压根不会便宜外人。”

“不是就好,对我们这些车行来说,将招牌打响,维持一定数量的有价值熟客,不容易,换了地方,又要重头开始。”

“我不是没有大动干戈么?未来一段时间,我计划清理一下市场运营和营销团队,提升点效率,以前老黄家那些人太废了。趴在家族企业身上吸血,理直气壮没人敢动,现在可是我的私人财产了,容不下他们上下其手偷我的钱。”

用柔和的语气说着杀气腾腾的话,金尚可是一点都不客气,盘根错节的家族管理模式,到底有什么弊病,自己知之甚详。

正是因为意识到没有一个高效的管理团队,金尚要做的第一件事,就是整肃,好用的,听话的,可以留下,不服从管教的,通通赶走。

“攘外必先安内,兵马未动粮草先行,这个举措是对的。市场里的那些腌臜事,其实不少,大家都颇有怨言,要是能清理一下,那是再好不过了。”

天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往!

这个庞大的二手车交易市场,撬动的利益十分惊人,不知道有多少人上下其手,以前老黄碍于情面不好管,或者精力有限管不过来,金尚可没有这些顾虑。

背上了那么大一笔债务,精打细算的小金可不是为了那些不成器的家伙谋福利的。