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第356章 梦里的宏伟蓝图(1 / 2)

抱着很大期待前来的金尚,实际上是有点失望的,这个年头的冰雕展,并没有想象中的那么华丽,和前世网络图片中的效果图差了一截。

即便如此,两世为人,首次来实地欣赏,还是觉得不虚此行。

美则美矣,差了点真正让人叹为观止的东西。

好在金尚和李萱,以及张云鹰、梅文辉的期待并没有那么高,这个样子,已经是别处难得的胜景了。

第三天下午,差不多尽兴的几人,在附近商业区买了点纪念品,准备赶下一站,在附近县市谈生意的二姑夫张华来了,和小金碰面吃了顿饭。

酒足饭饱后,在特色度假旅馆下榻,洗了个热水澡,让身体暖和,大家聚在休闲大厅里喝着清茶闲聊。

由于是公共空间,客人和服务员进进出出,有几个熟人认出了张华,热情地过来打招呼。

寒暄过后,二姑夫心满意足地说道:

“真的和过去不一样了,咱也成了当地小有名气的企业家了,以前……出了俱轮泊,谁认识我是谁?”

万余牛羊,千顷良田,如论产出,也相当可观了,可问题是,生产再多农副产品,不算本事,能顺利卖掉变现,才稍微有点能耐,能卖上高价,勉强能让人高看一眼。

别看二姑夫家有那么多米面粮油,鸡鸭牛羊,全都是烫手山芋,不能顺利出货,堆在仓库里,一天天跌价贬值,着实让人痛彻心扉。

在总体层面上,肯定还是生产不足,但是,自身实力不足,没法向供应链下游扩散影响力,而是被渠道拿捏,那可就真是为别人作嫁衣裳了。

辛辛苦苦,起早贪黑,好不容易有收获,结果只能喝点汤汤水水,大肉全给别人吃了。

试问那些大大小小的农牧场主,哪个不想掌握一条稳定的销售渠道?

做不到啊!

这已经不是有钱就能解决的问题了,如果真能纯靠砸钱就办到,那事情也就简单了。

为什么金尚开出了极为高昂的合作条件,还提前告知,上市之前,没有分红的可能,以张华为首的冰河贸易依然坚持战略入股?

花三个亿,能够将自家农场里的货卖到京城,也就意味着这家以农牧养殖为基础的合伙贸易公司,已经事实上走出了地方小企业的窠臼,更上一层楼,成为影响力辐射全国的大公司了。

虽说现在还不强,至少上限天花板被打破,发展前景明显更加喜人。

金尚听着感慨,内心倒是很平静。

“姑父这次来,是有什么‘大活?”

“这不是……本地也有个由官方主导的农产品网络交易平台么,运作磕磕绊绊,有效果,但总觉得差了点什么,有人托关系问到我这里,前来看看,顺便商量点事。”

“好像……确实有这么一回事。”

歪着脑袋想了一会,似乎在战略发展部的定期汇报材料中,看到过类似的文件,只是……

实力有限,影响力不足,不太像是能威胁到今夕商城的竞品,于是就没怎么在意。

近一年的时间,全国有好几个地方主导,或者行业协会支持的电商平台出现,大多在细分领域打转,完全没有向全品类发展的趋势,真正有威胁的,还是行业老二——京华商城,以及由外经贸为导向的跨境电商试运营平台,似乎有点“干货”,让人不得不正在意。

前者本是“像素级”模仿今夕商城的同类平台,在联络了一批被今夕文化各竞品压得喘不过气来的倒霉蛋,组建了“失败者同盟”后,又搭上了“飞信”的渠道,已经稍微有点样子了,勉强算是个值得关注的对手。

后者就更加有底气了,背靠进出口大宗贸易的渠道,做着P2P电子商务,从一开始的跌跌撞撞,步履蹒跚,到现在,已经能看到一点峥嵘的模样了。

好巧不巧,金尚的老朋友孙大器就是外经贸的技术顾问,在里面发挥了极为重大的作用。

虽然今夕文化也有P2P业务,但在这一细分领域,还是有比较大的劣势的,尤其是跨境电商,先天条件就比不上有信誉背书的官方平台。

说回到这个地方农产品交易平台,本质上,也是个P2P平台,在P2C领域乏善可陈,更没有下沉到面对终端客户的能力,搞了一年多,多多少少有点成果,但离想象中的目标,还有极大的差距。

“所以,找姑父取经来了?”

张华笑着点点头:

“既然效果不是太好,自然是哪里出了岔子……”

闻言的金尚立刻反应过来:

“要么是平台有问题,要么是供货商家不给力。既然找不到平台……也就是我这个成功典范来指导,自然会想到邀请姑父来指导。”

但凡这类事情,各方的普遍想法,几乎都大同小异。

错的不是我,是这个世界。

强势的平台方,自然会想着督促供货商来配合自己的宣传推广。

“阿尚果然一点就透。”

二姑夫露出一个十分肯定的赞赏表情,

“这边……的想法,还停留在将电子商务网站当做对外展示和批发的窗口的程度,压根不知道,虚拟世界的玩法,和线下渠道是有极大不同的。”

“那您指正了吗?”

“我能怎么说?”

张华一脸无奈,

“技术问题都是小事,脑筋还没转变过来,讲再多都是白搭。”

抚掌的金尚矜持地回应道:

“这个平台,创建的初衷是好的,就是为了方便本地,摆脱渠道商的拿捏,只不过,不知道怎么做罢了。”

“阿尚……想要帮一把?”

“两者之间,并不是直接竞争对手,不如说,这样的中小网站,做大一点,其实是在帮助我们今夕商城开拓市场。互联网……到底是个新兴产业,电子商务更是没能得到老百姓的广泛认可。说实话,光靠咱们一家打拼,还是有点吃力的。”

市场广大,一家吃独食,太扎眼了。

“如果继续找过来,就让他们派人去京城总部参观,看看魏总监那边是怎么玩的。”

“这是要我卖他们个人情啊!”

对张华来说,这是好事。

如今冰河贸易,在东北这片土地上,也算是稍微有点名气了,连带着二姑夫的面子也更加值钱,能够去竞争对手的公司调研考察,没有熟人介绍是不可能的。