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第一百八十九章 稳中求进(1 / 2)

“怎么……有意外?”

张华脸色有些难看,郑重地点点头:

“当地农协有钱,很有钱!听闻了这件事后,第一反应是,要么占据主导地位,要么自己做……”

自己做电商?

闻言的金尚一愣,旋即反应过来,进而啼笑皆非地说道:

“还真是……有野心的想法!”

原本只是想要融资,带一带姑妈一家,找一个稳定的货源,顺便搭上线,构建北方仓储物流网络,没想到,“饼”画得太好,人家准备甩开自己单干了。.

现在的人呐,还是太小看了实体和网络结合的难度,前世那么多连锁商场入局,甚至不乏“首富”亲自下场,却一个成了的都没有。

实体商业和电子商务,思维本质上就有巨大的差距,把握不好,再多的钱,再丰富的资源,再大的投入,也无济于事。

主导权,金尚肯定不会让出去。

至于未来可能冒出的直接竞争对手,金尚并没有放在心上。

“姑父,你的意思是?”

“农协成不了事,那些人的能耐,我一清二楚。这么多年打拼,你姑父也不是全无关系,准备拉拢几个同行,组一个联合集团,统一销售渠道,甩开农协,与你合作……”

“借助同行之力么?”

金尚了然。

正儿八经的行业协会,地区互助组织,有自身的局限性,一开始,肯定会为旗下的会员服务,为他们谋取利益,可是,时间长了,本身的存在感凸显,其立场就未必和扎根的土壤一致了。

即便如此,牟利的本能是不会变的,挂羊头卖狗肉,扯虎皮拉大旗的事,不敢说普遍如此,但也不罕见。

当地农协到底是个什么态度,金尚其实不太关注。

如果不是有姑妈家这一层关系,金尚才懒得和他们扯上关系,京畿重地,各行各业应有尽有,想要搭上电子商务便车的很多,未必要舍近取远,去北方寻求援助。

如若不是二舅的产业布局和电子商务相差太远,肯定会入局达成战略合作,金尚只要舍得开头,五亿以内的融资,并不困难。

“我想过了,你姑妈说的,尽快清仓出货,回笼资金是有必要的,但是,拿土地和固定资产抵押贷款,实无必要,负担太重,好多年都缓不过来。就这么铁憨憨地用自己的真金白银,太傻了。加杠杆,不一定要贷款,银行的钱,不好拿。如果能融资,分担风险,自己也能轻松一点……”

组建同业联盟,将境遇差不多的附近农场主的力量集合起来,就差不多了。

“具体怎么个章程?”

“我预备联合四家同行,加上我就是五家,实力都差不多,出资均摊,但是,我以提供渠道的资源加持,独占百分之四十的份额,其他人均分百分之六十!”

这个股权分配比例,其实是有问题的,但不太大,只要姑父一家和金家父子的关系稳固,其它合伙人就算联合起来,也难以绕过姑父掌控话语权。

将想法托盘而出后,姑父张华继续解释道:

“咱们那地方,土地肥沃,地势平坦,十分适合大型农场开发。到了这个体量,靠一个个小家单打独斗,已经快玩不转了。以前我只是个小农场主,看天收,放养牲畜,辛辛苦苦也赚不了几个钱,是你姑妈坚持请农科院的专家带队考察,提供技术支持,一开始见效不明显,时间久了,就体现出威力来了。科学养殖,育苗选种,土壤化验,人工繁育,饲料精加工,真做起来了,对周围那些传统牧民,优势太大了……”

早些年,张华的家境也挺一般,接手家传的农牧场,也没什么亮点,在坚持了几年技术引进后,渐渐有了起色。

不需要有太高的技术含量,只要比周围的同行强一点,成本低一点,就是降维打击。

二十年时间,优势逐渐积累,雪球越滚越大,逐渐兼并附近的草场,小户渐渐消失,接壤的都是有实力的大农场主。

到了这个地步,大家抵御风险的能力已经很强了,哪怕经受几年的天灾人祸,一时半会也撑得住。

小鱼小虾已经被吃干净了,周边都是小有实力的,如果不出现意外,未来很多年的格局也就这样了。

就算有扩张机会,以二姑夫家这种以家庭为单位的实体,也很难更进一步了。

实力有限,再大也拿捏不住,这个规模,就是第一层天花板,突破需要天时地利人和。

现在,今夕文化的网购业务,就是个机会,让张华看到了希望,将周围几个大实体捏合成一个整体,一致对外,或许能跨越这一层桎梏,获得更大的发展空间。

“一个家庭的负重前行,是有极限的,找志同道合的家庭一起承担压力,分担风险,是对的。”

金尚想了想之后,也觉得这个方法可以,

“真要是贷款两三亿,一年要交的利息不在少数,如果我是银行,巴不得有这么优质的客户为自己打工。但是,您是我姑父,真要是陷进这个坑里,估计十年都爬不出来。”

“你十年不准备分红?”

姑父一愣,旋即反应过来,不由得追问道,

“要是真这么久,那还真扛不住,两三年我还能坚持一下,十年?但凡水旱不谐,虫灾病害,田地减产,牲畜病死,估计就要破产了。”

“别人问,我肯定无可奉告,姑父提起嘛,我只能说,证券市场上市之前,没有分红计划。”

“那……我心里就有数了。手里有地,心里不慌,赚钱这种事,不可强求。量力而行,借势而为,能上则上,不能上,创造条件也要上。实在不行,放弃!”

“这些想法,和姑妈聊过吗?”

“阿尚,你放心,一般情况下,你姑妈很多中肯的意见,我都会听,但是,真要是做了决定,她也能理解。有些风险,没必要冒……”

“嗯!”

这一番话,让金尚对这个略显淳朴,见识不见得高的北地农场主,有点刮目相看了。

不得不说,二姑妈金兰芸的眼光还是不错的,这个姑父,有点内秀。

表面上看,似乎没啥了不起的优点,但是,关键时刻的取舍与决断能力,确实不错。

“分享利益,在自己熟悉的圈子里深耕,是好事。这件事,我同意了。虽然引入太多关联方,有可能产生问题,但是,只要姑父能控制住这个农牧场生产基地,做大做强,渠道打通的事,交给我。”

上游打通了,下游渠道的构建,就是电子商务的重中之重。

民以食为天,吃饭这件事,人人都免不了,这是绝对的硬需求,现在做,可能利润不高,甚至要倒贴钱,但是,为了撑体量,不赚钱也得做,总比风险更大的家电要强。

加上老金的制衣厂,差不多将衣食住行中最重要的两项抓在手里了。

穿衣吃饭,是永远不会过时的生意。

张华亲昵地拍了拍金尚的肩膀。

“小时候抱你,还只有那么点,如今已经是个独当一面的男子汉了。我和你姑妈接近半辈子奋斗的积蓄,就交给你了。”

“放心,我心里有数!这个月到下个月上旬,公司比较忙,可能没时间接待,中秋节过后,就稍微轻闲一点,姑父可以带合伙人实地来考察。”

“明白!这几天大家都在往农协和公所跑,变着法地找渠道,马上秋收要到了,上一季的存货还堆在仓库,下一季的,总不能都去加工青储吧,牛马猪样,一时半会也吃不了那么多。”