曾掌柜不是京城里头唯一一家做澡豆生意的，但却是做的最好的。
这些日子来，有好些同行的铺子都关了门，唯有他还坚挺着。
曾掌柜专给大户人家供澡豆，伯爵侯府、勇毅侯府、礼部尚书家、大理寺甄家……数不胜数。
他的澡豆生意是做的最好的，一直以来在京中都赫赫有名。
近日来，京城里头多出了两样东西，一种名叫洗发水，一种名叫香皂，两物一上市就颇受权贵世家的喜欢。
这两物价格比澡豆还贵上一倍，可架不住权贵世家们争先恐后的买，短短几日的功夫，曾掌柜供货的好几家就都取消了。
做澡豆的同行们相继关门，只有他还坚守着。
曾掌柜也难，损失了这么几家生意，原本就紧张了起来，手里好几批货物的尾款还没给，如今几家都不要澡豆了，仓库里更是堆了不少货。
好在还有侯府没有断货，曾掌柜便将希望都寄托在了侯府，本想着侯府不看僧面看佛面，也不至于会毁约。
可谁曾想，如今竟是侯府也不要澡豆了！
堆积的货物，未付清的尾款和小二的工钱，一笔一笔的账压下来。
曾掌柜也快撑不住了。
他也不是没想过拿香皂和洗发水的供货，可听闻这东西是从琼州传来的，更是圣上钦点的琼州王妃研制出来的，寻常人根本没办法拿到货。
而且这种情况不仅是在京城，各地方皆是如此。
一批又一批做澡豆的商家关了铺子，生意做不下去的比比皆是，拿不到供货，权贵们宁愿高价售买也不愿意再买澡豆。
京城里头大量的商家关门，做澡豆生意的都恨透了姜娇儿。
若不是她，他们岂会断了生路？
……
琼州。
洗发水和香皂卖的火热，因着价格便宜，百姓都能添置，以往三四百文的澡豆他们用不上，如今比澡豆效果好的洗发水和香皂，他们却是能用了。
家家户户都开始购买洗发水和澡豆，从前做澡豆生意的商户们也都从姜娇儿手里拿了货，开始专卖洗发水和香皂。
她不刻意抬价，不论是外商还是本地的商户摊贩，只要想做这生意的都能参与。
平州知府传来消息，书信上列了名单，都是愿意加入商会的商户。
这些商户想做这笔生意就要加入商会，听从姜娇儿的指令。
如若不然，这笔生意就轮不到他们头上。
姜娇儿人虽远在琼州，却不妨碍她成立平州商会，商会之事全权交由周羽处理，其余的则由平州知府打点。
几日功夫，商会便成立，姜娇儿的货也同时发往平州。
价格与琼州一样，一上市便受百姓欢迎，各商户皆售空。
原本姜娇儿还以为平州百姓需要一个适应的过程，却没想到平州根本不需要适应，平州的货甚至卖的比琼州一开始还好。
周羽派人运回来整整一箱银子，还有平州知府的信件。
平州效益好，百姓给予大力支持，让平州知府脸上也有光。
更有向姜娇儿提出建立工厂的资格。
“以平州如今的形式来看，建立工厂自给自足其实也可以。”
“如此一来，我们的压力也会小很多，那边有周羽盯着，短时间内找不到合适的人选过去，只能辛苦他了。”
沈鹤如是说道。