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第二百六十一章 让我们为了成功而欢呼吧(1 / 2)

远在阿美利卡的羽生秀树,并不知道小妖精又在霓虹给他搞事情。

就算知道,这会估计也没功夫理会。

Pokeball2掌机上市第三天,阿美利卡总算将第一天的大概销量统计出来。

一万六千台。

这是一份让精灵娱乐以及经销商都有些失望的数字。

展览会上的火爆试玩场景,让大家都觉得,借助精灵球的人气,第一天的销量至少也要在五万台以上。

结果在铺天盖地的宣传之下,销量连预计的一半都没有。

按照这种情况发展,搞不好第一周的销量都不会有现在精灵球的销量高。

“消费者反馈呢?”羽生秀树问。

“消费者的问卷调查中,对Pokeball2和游戏的打分都很好,差评最多的还是集中在售价上,许多精灵球的老用户认为Pokeball2售价比初代高出太多了。”

销售部负责人回答。

“这在我们的预计之中,只要Pokeball2本身不出任何问题,继续按照计划执行就好了。”

羽生秀树说。

销量没达到预期,固然是他们因为展位的火爆,过分乐观的原因。

也和他们小看了雅达利冲击的后续影响有关。

破冰如果那么容易,那也就不用叫破冰了。

“不过我这里还有一个好消息,那就是展览会上几款街机游戏的预订数量都非常好,尤其是超级马里奥兄弟,整机订单超过两千台了,基板订单则超过七千台。”

销售部负责人笑着说。

毕竟基板如今在阿美利卡也不便宜,单单《超级马里奥》的订单,就能帮精灵娱乐创造一千万以上的销售额。

一个游戏的订单,比得上精灵娱乐前半年所有街机营业额的五分之一了。

《超级马里奥兄弟》的魅力,由此可见一斑。

当然,上半年街机销售额不高,和精灵娱乐的渠道还在铺开有关。

进入下半年后,不管是街机,电脑游戏,还是玩具周边,营业额都在明显上升。

彩星玩具公司巅峰时期,一年只靠卖《忍者神龟》的玩具周边,就能创造一亿美元的纯利润。

精灵娱乐手上能打的王牌,可不止《忍者神龟》一个。

无论是马里奥兄弟,又或是宝可梦,那都是IP衍生利益里的顶尖存在。

可收益虽然变高了,可羽生秀树此时最关注的,还是Pokeball2销量。

想要运营成功的IP,最重要的就是平台了。

宝可梦和马里奥兄弟,若是没有任天堂旗下游戏一代代的培养,怎么可能创造那么多的利益。

精灵娱乐的游戏平台如果失败了,就只能向外部寻求合作,比如任天堂。

那样的话,版权共享是肯定的。

所以销售部负责人口中的好消息,羽生秀树也只是高兴了一会。

然后便和迈克尔·卡茨,岩田聪商量起了,该如何针对现在的情况,对Pokeball2进行营销。

去年精灵球最后能翻盘,靠的是漫画《忍者神龟》的助攻。

可Pokeball2的广告,早已经被挂在忍者神龟的杂志上了。

精灵娱乐如今陷入了一个两难的境地中。

从调查来看,大家提及游戏机,第一感觉就是抵触。

因此这让精灵娱乐明知道Pokeball2反馈很好,却不能太过直白的宣传。

而且初代精灵球积累的玩家,他们又不舍得抛弃,所以还要蹭着精灵球的热度。

说了一会,岩田聪给了一个建议。

“我们完全可以参考羽生会长上次在霓虹的歧视性对待营销。”

“这两件事,情况完全不同吧。”羽生秀树说。

他作为那次营销的始作俑者,都不知道两者有什么共通的地方。

“只是参考而已,上一次羽生会长面对的情况,在霓虹已经没法处理,却利用阿美利卡分部的道歉信完成破局。

我觉得,在我们自身解决不了问题的时候,不妨让别人帮我们解决,哪怕是用一种,表面上对我们不利的方法。”

岩田聪解释。

“岩田先生说说具体想法吧。”迈克尔·卡茨说。

“我们找人游说一家电视台,让他们帮忙制作一台关于Pokeball2的专题节目。

节目表面上是批评精灵娱乐不自量力,冒然跨入游戏机领域,导致原本发展很好的电子宠物失败。

但实际却可以把精灵娱乐塑造成一个悲情英雄,比如为了拯救阿美利卡游戏市场,做出了受到玩家称赞的掌机和游戏,却没有受到认可……”

岩田聪的话还在继续,现场所有人却已经明白他的意思了。

羽生秀树更是用赞赏的眼光看着岩田聪。

他把岩田聪大老远的安排到阿美利卡,就是希望对方在这边得到锻炼和成长。

并且借助所在环境的关系,获得更广阔的商业视角。

现在看来,聪哥不愧是聪哥,稍微培养一下,这成长速度就跟坐了火箭一样。

当初一个普普通通的程序员。

在阿美利卡待了一年多,眼看在管理岗位上已经有模有样了。

这种速度发展下去,感觉再过个一年半载,就能带回霓虹委以重任了。

他不担心岩田聪年轻犯错,反正还有他在后面兜底。

更何况,有时候管理者犯错也是一种成长。

想到这里,羽生秀树对着迈克尔·卡茨用眼神示意了一下,然后又看向岩田聪。

迈克尔·卡茨心领神会,直接开口。

“岩田先生,既然这个办法是你提出来的,那就交给你去执行,速度一定要快。”

“是,我一定会努力完成。”岩田聪认真回答。

眼神中透露着面对挑战时的期待与冲劲。

这时羽生秀树才开口道。

“既然要做,光是电视节目可不够,可以找些影响力大的社会评论员,让他们也在纸质媒体上发表类似的言论,只要掀起舆论热潮,我们这样做才会有效果,也才会有别的媒体跟进。”

“是,我知道了。”岩田聪回答。

说完建议,具体实施羽生秀树便不再多操心。

接下来一众人又修修补补的说了些其他的营销方法,比如加大宣传,多发广告之类的。

剑走偏锋的宣传,固然能起到奇效。

但想要把奇效所带来的关注,进一步转化为销量,却还是要靠传统的宣传手段才行。

为了Pokeball2的宣传,精灵娱乐的初期营销费用,仅仅在前三天就花了超过两百万美元。

简直是花钱如流水。

而这还只是一开始,销售部确定的营销总预算,在一千五百万。

如今好莱坞一线大制作的宣传费,也大概就是这个水平。

这已经是去年精灵娱乐分部在阿美利卡的大部分净利润了。

为了Pokeball2,精灵娱乐阿美利卡分部可谓是破釜沉舟,背水一战。

要是Pokeball2失败,直接就会动摇整个分部的人心,正在研发的主机进度都会受到影响。

……

结束了首日销量出炉的会议之后,羽生秀树第一时间将情况告诉了坐镇霓虹的北原惠理。

北原惠理并未表现得很沮丧,反而在电话里安慰羽生秀树。

“羽生桑也不必太过心急,去年精灵球上市后的销量比Pokeball2还差,最后还不是成功了。”

“我明白,不过Pokeball2的情况一天不明朗,我短时间应该不会回去,霓虹的事情就拜托北原桑了。”

羽生秀树说。

“羽生桑放心吧,霓虹一切都很好,没有什么大事。”北原惠理说。

羽生秀树想起什么,问北原惠理,“世嘉的主机是展览会开始前上市的,到现在也有一周时间了吧,销量有消息吗?”

“世嘉并未对外界披露主机具体销量,不过却在私底下向我们这些第三方游戏开发商,透露了一个大概数字,三万以上,但是不到四万台。”

北原惠理回答。

羽生秀树闻言,觉得这个数字还是很可信的。

毕竟想要得到第三方的支持,世嘉肯定要向第三方证明市场占有率的。

一周时间,卖出了三万多台。

能在任天堂FC主机一统天下的现在,还创出如此成绩,绝对算不上差劲。

“看来世嘉做的还不错。”羽生秀树说。

“是不错,不过现在世嘉和任天堂的代表,天天都朝我们这跑。”

“想要我们的游戏库?”

“两家都很有意思,任天堂表示,只要愿意和他们合作,任天堂愿意和我们划分销售区域,阿美利卡归我们,霓虹归他们。

而世嘉则恰恰相反,竟然告诉我们,说想要借用我们在阿美利卡的渠道,销售世嘉的新主机。”

北原惠理此言一出,羽生秀树无奈的苦笑一声。

“看起来,我们的计划已经被这两家看穿了。”

他早就知道,等Pokeball2上市之时,聪明人肯定能猜出精灵娱乐想做什么。

不过就像北原惠理所说的,这两家的处理办法还真是有意思。

一个绥靖,一个威胁。

但没一个心怀好意。

不过山内溥玩绥靖是为了保住现有优势,任天堂好歹还有实力在。

可世嘉如今的处境,中山隼雄还敢和他玩威胁,真以为他害怕世嘉来阿美利卡市场啊。

当初中山隼雄在CSK的支持下,收够世嘉霓虹部分,也不过花了三千多万美元。

想来阿美利卡卖主机,可以啊,学精灵娱乐一样,先砸个一千五百万美元下来。

想到这里,羽生秀树笑着对北原惠理说。

“北原桑可以告诉世嘉的代表,精灵娱乐欢迎世嘉来阿美利卡销售主机,用我们的渠道没问题,我们保证给他最好的条件。”

北原惠理闻言,在电话那头也笑了,“呵呵,这样做的话,恐怕世嘉会被直接吓跑。”

“就是要吓吓中山隼雄,别以为看穿我们的计划,就能用这件事威胁我们。”

羽生秀树冷声道。

“也不能太小看世嘉,新垣桑从阿美利卡回来之后,对世嘉的主机进行了测试和拆解。

他对世嘉主机的评价很高,说处理器性能远胜任天堂的FC,图像,音频输出都不亚于任天堂的FC主机。”

北原惠理说。

“咦?新垣桑对世嘉1000评价这么好吗?”

羽生秀树心想,前世SG1000的评价只能用拉胯来形容。

现在突然表现这么好,难道是被他的“蝴蝶翅膀”给扇的。

这时,北原惠理又说。

“也不全是好评,世嘉1000在操作手柄上,并未选择十字键模式,而是类似街机的摇杆,新垣桑评价为,既不灵敏,也不方便。”

“能被新垣桑这样说,看来这款手柄应该很糟糕。”

羽生秀树心想,世嘉这次吸收雅达利的技术,恐怕也只改善了原本的画面效果。

前世那个被无数人吐槽,操作堪称反人类的游戏手柄,仍旧毫无改动。

真是废物啊,任天堂都把现成的摆在面前了,抄都不会抄,老抱着那破摇杆不放,难怪扑街呢。

不过想一想,也不能怪世嘉。

如今全世界的电子游戏硬件如何发展,大家都还在探索中,像他这种熟知未来,早早就把各种专利注册的,恐怕也就独一份了。

“还有一件事,任天堂也宣布会在京都召开新品发布会,根据渠道商那边传来的消息,确定是一款光枪外设,以及一款新游戏。”

羽生秀树闻言,面上露出好玩的神色,“山内溥这是打算给世嘉新主机送贺礼啊。”

“我们不能让世嘉败的太快。”北原惠理说。

“我知道,再观察,要是世嘉顶不住了,我们可以考虑和世嘉合作。”

“我明白。”

……

结束和北原惠理的电话,羽生秀树继续守在阿美利卡等待销量进展。

紧跟着第二天的销量出炉,比第一天还下滑了,只剩一万三千台了。

精灵娱乐分部的高管,心情自然不会太好。

好在羽生秀树还挺得住,对大家进行了安抚。

上市第六天,第三天的销量出炉,销量滑落到了一万台。

Pokeball2掌机上市三天销量,一共才三万九千台。

羽生秀树能做的,只有亲自出面,继续安抚人心。

等第四天销量汇总,虽然没有继续下滑,仍旧保持在一万台。

但也没有什么可欣喜的。

按照这种下滑趋势,第一个月Pokeball2的销量能保证二十万台,就该谢天谢地了。

看似不错,可这是全阿美利卡的总销量啊。

若是其他电子产品拿到这个销量,也谈不上差。

可对于精灵娱乐来说,投入巨额研发费用,耗时超过一年时间,又花费上千万的营销费用。

而且Pokeball2这个产品还带有承上启下的战略意义。

在精灵球总销量已经快九百万的情况下。

Pokeball2卖出这个数字,可以说是完完全全的失败了。

要知道明年的任天堂FC主机在没有前作支持的情况下,单单在纽约一地,一个月就卖出了一百万台。

要知道FC主机的价格可比Pokeball2贵多了。

由此可以判断,若只是因为价格贵了,才导致Pokeball2销量不佳,那肯定是不对的。

只能说Pokeball2上市的太早了,阿美利卡玩家还没从雅达利冲击中缓过劲。

精灵娱乐面对的困难,比一年后的任天堂要大多了。

可就在这个时候,媒体上也纷纷出现看衰Pokeball2的声音。

各种对于精灵娱乐的嘲讽言论,也开始冒出头了。

精灵娱乐分部。

羽生秀树询问面前风尘仆仆的岩田聪,“这些言论是你那边做的?”

“不是的,我的准备还没有发动呢,纸媒倒是随时可以开始,但电视台那边还需要时间准备,我想让纸媒和电视台同时进行,相互配合。”

岩田聪回答。

“还要多久?”羽生秀树问。

“至少三天时间,节目才能制作出来。”岩田聪回答。

“等不及了,眼下言论对我们很不利,全是负面新闻,必须有正向的引导,让纸媒提前行动。”

羽生秀树当机立断的指挥。

“好,我这就去安排。”岩田聪作势欲走。

羽生秀树却将其叫住。

“岩田桑你如此用心我很高兴,不过作为上位者,你要相信员工的能力,不管什么事都身先士卒,身体迟早会扛不住的。”

羽生秀树记得,岩田聪也算是英年早逝,还是要多劝劝对方注意身体。

想到这里,他又多叮嘱了一句。

“要注意健康,等这件事忙完,我给你放个长假,回霓虹见见家人,好好休息一段时间。”

“多谢羽生会长。”

岩田聪躬身行礼,真情实意。

对于羽生秀树这位会长,岩田聪不禁又多了几分尊重。

有能力,有才华,还懂得尊重与体恤下属。

还并非那种虚情假意。

和一般的老板完全不同。

……

在羽生秀树的及时指挥之下,岩田聪的安排提前发动。

媒体上,关于精灵娱乐的负面新闻依旧存在。

但却多了一些别的评价,比如夸奖Pokeball2虽然销量不佳,但却是一款值得称赞的好产品。

而精灵娱乐在这些评论员嘴里,也成了一家高尚的,怀有赤诚之心的公司。

为了让阿美利卡玩家重新体验到电子游戏的乐趣,耗费巨资却失败的悲情英雄。

在这些舆论的刻意引导之下,原本的负面新闻,反而让精灵娱乐收获了读者的同情。

而就在纸媒引导了三天之后,精灵娱乐通过学术出版社而联系的一家加州地区电视台,也制作播放了一期专题节目。

节目中,通过对精灵娱乐员工的采访,对Pokeball2掌机玩家的采访,再公布了来自精灵娱乐的内部销售数据。

利用好似纪录片一样的手段,讲述了精灵娱乐埋头研发,到展览会受到欢迎,再到销量遇冷的过程。

在节目主持人的口中,精灵娱乐成了一群志同道合,只想把纯粹的快乐带给世界的追梦之人。

他们面对研发中的困难,失败过,彷徨过,最终坚持了过来。

可即便在国际消费类电子产品展览会上,精灵娱乐的Pokeball2掌机受到了空前欢迎。

但当Pokeball2掌机真的上市,却因为雅达利犯的错,让他们承担了苦果。

凭借这期特别节目,精灵娱乐那股子悲情英雄的气质,再次得到了升华。

节目一经播出,便在加州地区引起了很大的反响。