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第二百一十章 加量不加价(1 / 2)

北原惠理本想待到消费类电子产品展览会结束之后再离开。

可就在展览会进行到最后一天,凌晨一个从霓虹打来的电话,让她不得不提前返回东京。

跟随北原惠理一同返回霓虹的,还有泽口靖子。

这两人大包小包买了一堆东西,不提买这些东西的花费,光是空运费就花了一大笔钱。

羽生秀树早上起来将两人送走之后,返回拉斯维加斯后,便又前往了展览会。

来赌城这么多天,别人多少都出去逛了逛,可他却尽忙了工作了。

别说赌场,就连闻名已久的拉斯维加斯各种秀场都没去过。

什么脱衣舞娘,真空表演,他表示一概不知。

本来今天展览会闭幕,他怎么也该放松一下了。

结果那位李记者又联系上他,约晚上看演出,然后进行采访。

这事之前已经答应了,自然无法食言。

不过在接受采访之前,还是要忙完本届展览会的。

精灵娱乐在展览会上大出风头,收获自然是不菲的。

先说附带着宣传的四款游戏。

不少人光注意新奇的电子宠物,甚至科技类媒体,也都在报道这方面的新闻。

但其实来精灵娱乐展位上体验这四款游戏的人,却一点都不少。

甚至由于展位面积有限,每款游戏只准备了两台机器。

导致体验者排队比电子宠物还严重。

那些销售商当然不会错过这种受欢迎的游戏。

展览会最后一天的时候,精灵娱乐阿美利卡公司,已经与销售商签下了四千块基板的订单。

比之前迈克尔·卡茨预计的两千块翻了一倍,直接创造了五百多万美元的销售额。

在如今这个阿美利卡游戏市场萧条的时期,这无疑是个大订单了。

之所以能获得如此成绩,最重要的当然是游戏质量。

毕竟这四个游戏,都是羽生秀树精挑细选出来的。

而这个订单拿下之后,精灵娱乐阿美利卡公司,也算在阿美利卡初步打出了名气。

比起游戏,精灵娱乐的电子宠物精灵球虽然引起的关注度更高。

但毕竟是一种新产品,经销商在下决定之前就谨慎多了。

阿美利卡几大零售商,虽然都表现出了很大的兴趣,但却依旧在拉扯谈判。

就在羽生秀树觉得,他们要和这些零售谈判很长一段时间。

或许要等到精灵球大卖,才能打动这些零售商的时候。

事情迎来了转机。

下午的展览会刚刚开始,一个名叫布拉特·安德森的人来到精灵娱乐展位,表示想要见精灵娱乐的管理者。

展位后台,羽生秀树和迈克尔·卡茨共同接见了对方。

这是一位三十多岁的白人男子,身材高大,身上带着一种精明的气质。

羽生秀树和迈克尔·卡茨自我表达欢迎之后。

这位白人男子开门见山的说。

“两位好,我叫布拉特·安德森,是BestBuy商店的运营经理,这次前来,是希望和精灵娱乐就电子宠物达成合作的。”

“BestBuy?我怎么从未听过这个商店?”迈克尔·卡茨满脸疑惑。

在零售行业从业多年的迈克尔·卡茨,不说认识北美全部的销售商。

可只要稍微有规模的销售商,他就不可能没听说过。

不过和迈克尔·卡茨不同的是,羽生秀树在听到这个名字后,却是双眼一亮。

说BestBuy大家可能不熟悉,但要说‘百思买’,那想必很多人都听说过了。

日后全球最大的家用电器和电子产品零售集团。

眼前这个叫布拉特·安德森的人,好像就是日后‘百思买集团’的CEO吧。

至于他为啥记得,完全是日后‘百思买集团’退出华夏市场的决定,就是对方下达的。

当时还引起了不小的议论。

羽生秀树虽然没去‘百思买’购物过,但却看过相关新闻。

似乎是看出了迈克尔·卡茨的疑惑,布拉特·安德森解释,“这个是我们刚刚改的名字,我们之前叫SoundofMic。”

听到这个名字,迈克尔·卡茨恍然大悟。

他知道SoundofMic,六十年代从明尼苏达州起家,发展向全美的一家连锁商店。

原本是卖音频组件的,后来又进入影像产品领域,去年开始涉及电脑销售。

对方在阿美利卡的门店数量有两百家左右,规模不小。

但迈克尔·卡茨却有一个疑惑,必须问出来。

“据我所知,你们好像只经营音乐影像产品和电脑吧。”

迈克尔·卡茨问完,布拉特·安德森继续解释。

“我们之所以要改名为BestBuy,就是要决定改变经营策略,因为我们看到了消费类电子产品的市场潜力,准备扩大经营范围。”

说到这里,布拉特·安德森指了指外面的展位说。

“我觉得电子宠物的市场潜力巨大,可以作为BestBuy转型之后的首款主打产品。

届时它会进入BestBuy在全美的所有商店,还会进入我们首家超级商场。

我们会给予它最大的宣传,并且由我们承担宣传费用,这对于精灵娱乐绝对是个好消息不是吗?”

布拉特·安德森说完,羽生秀树没有说话。

他对现在的‘百思买’不熟悉,更对阿美利卡的零售行业不熟悉。

所以还是不要胡乱插嘴,把一切交给迈克尔·卡茨处理就好。

“我们要付出什么?”迈克尔·卡茨问。

在零售行业摸爬滚打了这么多年,迈克尔·卡茨非常清楚,天上不会掉馅饼,麦当劳也没有白吃的午餐。

“精灵娱乐要和BestBuy商店签署电子宠物的销售独占合同。”布拉特·安德森说。

“布拉特先生,精灵娱乐虽然是小公司,但不是菜鸟,这是绝对不可能的。”

迈克尔·卡茨毫不犹豫的拒绝了。

这种独占合同一旦签署,看似能快速铺货全北美,甚至连宣传都不用自己掏钱。

可合同期内,等于精灵娱乐把电子宠物的销售权卖给了对方。

到时候一旦发生什么不愉快,即便合同签署有保证条款,对方也有各种方法能拿捏精灵娱乐。

精灵娱乐希望和大型零售商合作,但却不想失去自主权。

不过他也知道,对方第一次开口只是试探,绝不会是最终条件。

因此拒绝之后,便静静的等待着对方的回答。

“只要精灵娱乐同意签署销售独占合同,除了宣传费用,电子宠物促销打折的费用也将由BestBuy集团承担。”

“我们在乎的不是这些,我们是独立的公司,不是BestBuy集团的生产厂,不可能只服务BestBuy集团一家。”

“那这样吧,独占期暂定为一年如何?”

“太长了,我们最多给一个月。”

“这不可能,一个月独占期对BestBuy集团没有任何意义,至少一年。”

“精灵娱乐可以将销售独占时间延长,但是BestBuy不能按照现有的周期结款。”

“精灵娱乐希望结款时间是多长。”

“十五天一个结款周期。”

“上帝啊,你在开什么玩笑,半个月我们连销售额都统计不出来。”

“这和销售额有什么关系,你们只需要给我结货款就可以了。”

“不统计销售,我们如何确定进货数量,迈克尔先生你该不会是第一天从事这个行业吧?”

……

一旁,羽生秀树看着两人唇枪舌剑。

一开始还在说销售独占的事情。

但说着说着,他发现迈尔克·卡茨不知不觉把其他条件也加了进来。

除了回款周期,还有促销活动和宣传产品所需费用的分配,售后回收等等条件。

羽生秀树算是明白了。

迈克尔·卡茨虽然很在乎独占销售时间,但只要不太过分,却也不在乎。

迈克尔·卡茨似乎是想趁着这个机会,帮精灵娱乐在BestBuy集团这拿到一些‘条件’。

一旦BestBuy集团同意这些‘条件’,而且电子宠物能够成功的话。

那等BestBuy集团的独占时间结束,其他零售商想要来谈的时候,这些‘条件’也就必须全盘接受。